Vous avez récemment accepté de nouvelles responsabilités ? Vous effectuez davantage de tâches ? Vous estimez que vous pourriez gagner plus pour le travail que vous faites ? Vous avez raison : un salaire honnête est un droit fondamental. Mais comment allez-vous vous y prendre ? Y avez-vous déjà réfléchi ? Demander une augmentation n’est pas une sinécure, nous l’admettons volontiers. Mais en adoptant la bonne approche, vous y parviendrez certainement.
À quel moment demander une augmentation ?
Soyons francs : il est déconseillé d’aller trouver son manager chaque année pour lui demander une augmentation. Du moins, pas tant que vous effectuez le même travail. Nul besoin de prouver que l’avenir de l’entreprise repose sur vos épaules, mais il vous faudra malgré tout justifier une augmentation de salaire. Heureusement pour vous, les
bonnes raisons ne manquent pas :
- Vos tâches ont changé. Votre travail se limitait autrefois purement à des tâches opérationnelles, mais désormais, vous assumez aussi des fonctions de management ? Si c’est le cas, une augmentation de salaire est justifiée.
- Vous avez acquis une nouvelle expérience, qui vous permet de réaliser votre travail avec une plus grande efficacité. Peut-être avez-vous suivi une formation en cours du soir ? À moins que vous n’ayez acquis, par le biais de vos collègues, de nouvelles compétences qui sont désormais utiles dans votre travail ? Excellente nouvelle ! En prouvant vos dires (au moyen de statistiques sur votre productivité, par exemple), vous donnerez du poids à vos arguments.
- Vous constatez que votre salaire diffère grandement de celui proposé par d’autres organisations pour un profil similaire.
Comment vous y prendre ?
Demander une augmentation est rarement évident. Souvent, les collaborateurs évitent les négociations et attendent qu’elle leur ‘tombe du ciel’ à l’initiative de leurs supérieurs hiérarchiques. Prenez plutôt le taureau par les cornes et discutez-en avec votre manager.
Préparation
Pour commencer, déterminez votre valeur. Analysez vos prestations : qu’est-ce qui a changé, quels sont vos points forts, quels sont les éléments à améliorer ? Mais surtout : que voulez-vous ? Pour vous donner une idée, n’hésitez pas à comparer les salaires, mais ce qui compte, c’est avant tout ce que vous voulez gagner.
Réservez ensuite un moment pour un entretien d’évaluation ou une négociation de salaire. Ces deux éléments vont souvent de pair, mais ce n’est pas obligatoire. Quoi qu’il en soit, optez pour un moment logique, par exemple après avoir reçu une nouvelle responsabilité ou lors de l’anniversaire de votre entrée en fonction. Si possible, choisissez un moment où votre responsable n’est pas trop stressé.
Prouver votre valeur ajoutée
Pour la négociation en elle-même, tout dépendra de vous. Si vous faites du bon travail et que votre proposition est honnête, vous n’avez pas à vous inquiéter. N’hésitez pas à vous défendre et soulignez votre progression ainsi que vos responsabilités. L’idéal est de présenter des exemples concrets ou des chiffres. Par exemple :
- « L’année dernière, j’ai géré 10 % de demandes de financement en plus et réduit le pourcentage d’erreur de 3 %. »
- « Outre mes tâches de base, je m’occupe aussi d’autres projets. C’est un travail exigeant, mais j’ai le sentiment d’être capable d’améliorer ces projets. »
- « La satisfaction de nos clients n’a jamais été aussi grande, et nous le devons principalement à la nouvelle manière de communiquer que mes collègues et moi appliquons depuis quelque temps. »
Sur la base de vos réalisations, vous pouvez proposer un montant. Quelques conseils pratiques :
- Soyez raisonnable. Votre augmentation et votre salaire doivent correspondre à votre fonction et à vos responsabilités.
- Soyez réaliste. Vous comptez tripler votre salaire ? Il va falloir revoir vos attentes.
- Votre but est d’obtenir une réponse positive : visez donc clairement votre objectif. Certes, vous pouvez demander un peu plus, mais faites attention : cette stratégie n’est pas toujours gagnante.
Cap sur l’augmentation
Une évaluation ou une négociation de salaire peut prendre différentes directions. Votre manager se montrera peut-être docile et vous obtiendrez exactement ce que vous avez demandé. Peut-être proposera-t-il lui-même l’augmentation, que vous devrez ensuite négocier pour arriver à un montant précis. Rien n’est simple !
Notre conseil ? Gardez la tête froide et restez poli. Vous pouvez vous montrer assertif, mais faites preuve de compréhension à l’égard de votre employeur. Quelle que soit l’issue de votre demande, vous parviendrez toujours à obtenir quelque chose. Lorsqu’une augmentation de salaire a été décidée, vous pouvez encore arriver à un compromis sous la forme d’un bonus temporaire, d’une voiture de société, d’une diminution de votre charge de travail pour le même salaire, ou autres avantages extralégaux.